Познавайте числата си

Не ви трябва финансово образование, за да е печеливш обектът ви. Трябват ви три числа, гледани с малко дисциплина. Всичко останало е коментар.

Трите, които значат нещо

Заетостта е делът от свободните ви нощувки, които реално са били резервирани. ADR, средната дневна тарифа, е колко ви е носила средно една резервирана нощувка. RevPAR, приходът на разполагаема нощувка, е колко ви е носила всяка нощувка, заета или празна, така че хваща в едно число и ниските цени, и празния календар. Висока заетост със слаб ADR обикновено значи, че сте твърде евтини. Силен ADR с ниска заетост значи, че може би сте твърде скъпи или просто невидими. RevPAR е числото, което решава спора.

Къде да ги намерите

Отчетът „Приходи“ показва и трите редом с парите: брутен приход, приход от нощувки, платено и дължимо, плюс данъците и таксите в сумите ви. Филтрира се по обект и по период, така че да сравните този юни с миналия отнема секунди, а не вечер с таблици.

Още два, които си струват поглед

Отчетът „Заетост“ влиза в дълбочина по едното измерение, с процент заетост и брой резервирани нощувки във времето. Отчетът за темпото на резервиране (Booking Pace) показва колко напред във времето идват резервациите ви, а това ви казва кога да се тревожите. Ако август обикновено се пълни до май, а тази година не е, темпото ви показва дупката, докато още има време да реагирате.

Месечно, не ежедневно

Дневните числа потрепват. Една анулация разваля вторника и не значи нищо до петък. Гледайте отчетите веднъж месечно, сравнявайте със същия месец миналата година и действайте по тенденции, а не по трепвания. Ако сте на план Pro, можете да експортирате отчетите, което счетоводителят ви ще оцени много повече от скрийншоти.

Изберете си дата, първо число върши работа, и дайте на числата петнайсет спокойни минути. Този навик ще ви научи повече за бизнеса ви от всеки гуру.